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电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革

浏览:133 作者: 时间:2021-06-22
家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一,几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。家纺企业热衷于拼杀网上市场份额,许多厂商以利润换空间,投入了大量资源。

电商渠道逼迫下 家纺行业亟需变革

“成本+网购”双挤兑,实体店渐萧条

新闻背景

据《网上轻纺城》报道,从前鼎盛十分的泉州“家纺”一条街,近来这条家纺街却生意清淡,虽然各个店家争相大打折扣,却依旧冷冷清清。

“断码尾货,0利润清仓”、“限时人气产品9.9元起”、“原价1080元产品,现价仅卖99元,原价1.2万现价仅4000”……走进这些家纺店内,很多产品基本折扣都在四折至五折区间,个别促销产品的折扣甚至不到三折。一家店铺的老板娘坦言:“趁着换季做活动,多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一,这个群体在网络时代成长起来,越来越趋向于网购,冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”一家店的销售人员私下称,时下,有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号,到店里来看实物,这让他们“很受伤”。

行业声音

成熟的线上市场吸引力大

从目前内地几家家纺上市公司的财报中,我们也能看到上述遭遇为普遍现象。今年上半年财报显示,罗莱家纺业绩下滑,归属上市公司股东净利润同比下滑17.70%,存货余额增长至7.68亿元;梦洁家纺2012年第一季度营业收入2.69亿元,同比下降9.93%,存货为4.05亿元,同比增加约2000万元;富安娜2011年末存货5.2亿元,同比增长25%……

“受经济形势影响是一方面。目前,家纺企业热衷于拼杀网上市场份额,许多厂商以利润换空间,投入了大量资源。”业内人士表示,家纺是淘宝集市上品牌最齐全的行业之一,几乎所有的实体店品牌都能在网上找到对应的商家。

随之而来,家纺行业线下终端零售增速开始放缓,实体店销售疲软,而线上销售额却呈现爆发式增长。“线上经营虽然省去线下渠道的店面费用成本、人工成本、展品成本等费用,但线上经营算上广告费用、流量推广费用、信息系统技术投入及客户服务费用等,成本也没有少很多。”据介绍,内地不少家纺行业龙头品牌由于在线上销售领域的步伐迈得非常大,线上推广费用增幅超过预期,成为影响这些家纺巨头的财报数据不佳的原因之一。

行业观察

“步子迈大了,容易扯着蛋”

家纺电商这两年发展的确很快,快得让实体店相形见拙、“无地自容”了。同样的产品更便捷的购买、更便宜的价格,谁还会在实体店买呢?还能把所有品牌的产品给看遍了,既能对比价格还能省脚力去市场转悠,何乐而不为?家居电商,家纺目前也确实走在家具、建材之前,这有其产品容易运输的特殊性。电商并不仅仅意味着开拓了一个新的店面——网店,更是对家居营销多种渠道的权衡问题,而不仅仅是一个简单的加减问题。

“顾此”还要能够不“失彼”。借用电影《让子弹飞》的一句经典台词“步子迈大了,容易扯着蛋”。家居电商每迈出的一步,都必须是瞻前顾后的,至少从目前的销售份额来说,传统市场仍然是主流。

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